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5日降了400块!茅台酒旺季不涨反跌对经销商提出3个“100%”

中秋国庆将临,白酒旺季即将开启。

跟过往旺季涨价不一样,时报君获悉,为平抑酒价,茅台酒厂已出台相关政策,要求营销一线提前谋划部署,做好茅台酒销售工作,引导督促经销商把酒卖出去,全力提升消费者购酒体验。

茅台:100%拆箱销售、100%库存清零、100%临街设点服务

双节临近,茅台酒价不增反降,近期,茅台酒对经销商在2021年双节期间的基本要求显示,茅台酒各省区要严格执行“三个100%”、加大零售比例、加强服务和氛围营造以及防疫工作等四项工作。

时报君获悉:茅台酒吉林省区则对经销商提出了五大要求:

一、做好“三个100%”100%拆箱销售、100%库存清零、100%临街设点服务)工作;

二、加大零售比例;

三、做好销售数据管理、消费者服务、双节氛围营造等,希望各经销单位负责人每周至少3天到店参与服务工作;

四、做好疫情防控工作;

五、统筹做好双节期间茅台酒销售安排,做好安全预案,严格按照日销售计划执行销售。

此外,茅台的新一轮放量即将到来。此次清仓放量包括贵州省内的渠道以及传统经销商、直销、团购客户、直营。目前贵州航空已经放量,其中企业用户这个月已经开始提酒,此外机场云商小程序近日每天放量2万瓶左右。据知情人士表示,接下来其他渠道也将进行放量,贵州省内渠道或将放量2000吨。

茅台价格应声回落,散飞降价近400元

目前看来,政策已初步取得成效,8月25日茅台酒市场价格已回落到2800元/瓶附近,下行200元左右。

证券时报记者采访到酱酒市场相关人士称:“这几天价格掉得厉害,今天原件大概在3790元左右,散飞在2850元左右。”据了解,上周茅台原件报价是3880元,散飞3220元,此次调价正是从上周六开始。原件和散飞降幅分别约100元和400元,散飞价格降幅超10%。

此外,生肖茅台也一同降价,其中牛年生肖茅台上周报价4780元左右,8月25日价格大约下行100元。该相关人士告诉证券时报记者:“一般过节前酒价都会被调控,不过这次跟往年比起来幅度大了很多,但除了茅台以外的酱酒价格都比较稳定。”

有数据显示,2020年初的疫情期间,市场信心受到影响,原件茅台酒用了半个多月的时间从2260元跌至1970元,下跌近15%。这一次,茅台酒价的下跌只用了5天时间。

白酒股逆势上扬 茅台股价回暖

市场上,白酒价格虽遇监管调控,白酒板块却又一次火爆起来。

经过前期股价的阶段回调后,8月25日,白酒板块集体大涨,迎驾贡酒涨停,今世缘、威龙股份、大豪科技、酒鬼酒大幅上涨,贵州茅台3连阳,股价回暖。

实际上,今年白酒销售异常火爆,这也给了白酒股持续上涨的动力。近期A股多家白酒股半年报出炉。

8月17日舍得酒业发布半年报,2021年上半年实现营收和归属于母公司净利润分别为23.91亿元、7.35亿元,分别同比增长133.09%、347.94%,其中二季度实现营收和归属于母公司净利润分别同比增长119.34%、215.33%。公司上半年毛利率为78.78%,同比增加3.78个百分点。

8月18日金徽酒发布半年报,上半年实现收于归属于母公司净利润分别为9.72亿元、0.72亿元,分别同比增长36.59%、55.89%,其中二季度分别同比增长25.60%、15.58%。高档、中档、低档产品同比分别增长48.72%、25.50%、-46.42%,受益于消费升级,高档酒增长良好。

8月24日迎驾贡酒公布半年报,上半年迎驾贡酒实现营业收入20.86亿元,同比增长52.46%,实现归属于上市公司股东的净利润5.91亿元,同比增长77.63%。2021年一季报中,迎驾贡酒实现营业收入11.48亿元,同比增长48.90%,实现净利润3.69亿元,同比增长58.45%。

8月24日今世缘发布上半年业绩公告,2021年上半年实现营业收入38.52亿元,同比增长32.20%,净利13.35亿元,同比增长30.92%。对于营收增长,今世缘表示系今年的消费环境优于上年同期。

华林证券投资顾问段绍球认为,近期已有资金陆续抄底部分超跌核心标的,预计四季度这个方向会有一波力度不错的反弹。

中信证券认为,展望下半年,白酒行业持续景气,中秋旺季名酒动销表现值得期待,建议紧抓高成长、高端白酒两条主线。

中泰证券也表示,8月以来,白酒板块表现开始有向好迹象,未来白酒行业将逐步进入中秋国庆旺季打款—备货—动销的关键阶段。前期白酒股回调明显已较为充分反映悲观预期,目前行业整体库存处于较低水平,消费升级背景下优质白酒品牌需求提升,以茅台、五粮液等为代表的龙头酒企均处于理性发展状态,因此白酒行业的长期发展和投资逻辑并未出现重大变化。

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